Waar gaat het heen met de alternatieve financieringsmarkt en met crowdfunding in het bijzonder? Investeerders.nl ging in gesprek met Geldvoorelkaar. Afgelopen najaar gaf dat platform nog aan dat dit jaar records zouden kunnen sneuvelen, maar dan moet er wel wat in de markt gebeuren. “Er moet veel meer samengewerkt worden”, zo geeft mede-eigenaar Edwin Adams aan. Wie de crowdfundingbranche van dichtbij volgt, ziet dat het soms heftige golfbewegingen vertoont. De ene maand staan de platformen vol projecten, halen ze dagelijks de krantenkoppen en lijkt crowdfunding een volwaardig alternatief voor de bank, de maand erop kan er zomaar bijna een radiostilte ontstaan waarin de financieringsvorm nergens te vinden is.

‘Groei crowdfunding niet hoger dan 25 procent’

Ergens is dat niet zo gek. Het concept bestaat inmiddels al wel een paar jaar, dus dat bedrijven geld ophalen bij het publiek is inmiddels geen media-aandacht meer waard. Aan de andere kant loopt momenteel niet veel meer dan één à twee procent van de totale mkb-financieringen via crowdfunding. Om een serieus alternatief te kunnen zijn voor de bank moet dat volume op zijn minst een paar keer over de kop. Volgens Crowdfundmarkt groeide crowdfunding het eerste kwartaal van dit jaar met 68,5 procent ten opzichte van vorig jaar. Het lijkt er echter op dat het sindsdien weer een flinke dip laat zien. Edwin Adams, een van de eigenaren van Geldvoorelkaar, vertelt desgevraagd aan Investeerders.nl te verwachten dat de totale groei dit jaar niet veel hoger dan 20 tot 25 procent zal zijn.

Geldvoorelkaar naar de 500 miljoen?

Afgelopen zomer voorzag zijn collega Martijn van Schelven nog een potentie voor Geldvoorelkaar van 500 miljoen euro, waarmee het hele platform zou vervijfvoudigen in twee jaar. “Daarvoor zitten we nog niet op schema”, geeft Edwin met een veelbetekenende glimlach aan. Mede doordat het platform momenteel wat technische zaken vernieuwt, voorziet hij een groei die niet veel groter zal zijn dan het volume van vorig jaar. Volgens Edwin kan het platform veel meer aan en zijn er ook wel aanvragen, maar als Geldvoorelkaar weer tussen de 25 en 35 miljoen euro aan financieringen kan uitzetten, schrijft het weer ruimschoots zwarte cijfers en is de positie als marktleider weer een jaar geborgd. Voor dit jaar zou hij daarmee tevreden zijn.

‘Er moet veel meer samengewerkt worden’

Een misser wordt keihard afgerekend en dus is het platform nog selectiever geworden op wat het accepteert. Was het cijfer van Martijn dan helemaal uit de lucht gegrepen, vragen wij ons af? “Nee, dat is nog altijd een reëel scenario. De potentie daarvan deel ik. Alleen moet er dan veel meer samengewerkt worden.” Als alleen al de banken iets actiever doorverwijzen naar alternatieven indien zij zien dat de financieringsaanvraag niet bij hen past, dan zou het heel hard kunnen gaan, denkt Edwin. “Als een grootbank actief zou doorverwijzen is het cijfer van Martijn al haalbaar, ook bij onze huidige strenge selectie. Helaas verwijst de bank niet door waardoor ondernemers crowdfunding nog te weinig overwegen.”

‘Concurrentie? Nee, een gemis aan kennis’

Dat banken niet doorverwijzen snapt hij wel, maar vindt hij niet verstandig. Volgens hem is het meer een kwestie van niet weten, dan concurrentie. “Crowdfunding en andere moderne vormen van financiering springen in een gat dat de bank niet opvult, en dat gaat alleen maar groeien. Volgens Edwin bestaat er veel onwetendheid, en is het oplossen daarvan van groot belang. “Het is niet zo dat er één financieringsvorm is naast de bank. Er zijn al ontzettend veel crowdfunding-platformen en die werken allemaal op een andere manier. Daarnaast zijn er ook buitenlandse leenplatformen bij gekomen en zijn alternatieven als factoring of kredietunies ontstaan. De bankmedewerker weet al niet naar waar hij de klant moet doorverwijzen. Laat staan dat een ondernemer, zijn accountant of de politiek door de bomen het bos nog ziet.”

‘De alternatieven moeten gezamenlijk optrekken’

Er zijn veel crowdfundingplatformen, maar slechts een handvol zijn voldoende actief om echt met de politiek of bank in gesprek te kunnen, en dat is te weinig om concrete plannen te realiseren. “Als er een regeling is voor vijf crowdfundingplatformen dan staan er morgen vijf factoringsplatformen op de stoep en moeten ze vervolgens in gesprek met internationale leensites of kredietunies.” Dat schiet niet op, denkt Edwin. Om de politiek of bank te overtuigen dat er alternatieven zijn, zullen de aanbieders van nieuwe financieringsvormen gezamenlijk moeten optrekken en zelf met suggesties moeten komen. Een onafhankelijke werkgroep heeft dat stokje al opgepakt, en Geldvoorelkaar hoopt dat alle losse partijen, samenwerkingsclubs en brancheverenigingen zich daarin meer kunnen verenigen. “Door samenwerking van nieuwe (alternatieve) financiers, banken, adviseurs en accountants zal er een nieuw ecosysteem, een circulaire economie, kunnen ontstaan die uiteindelijk voor het bedrijfsleven en investeerders meer mogelijk maakt. We staan nog aan het begin van deze ontwikkeling en crowdfunding zal daar een belangrijke bedrage aan leveren.” Bron: https://www.investeerders.nl/geldvoorelkaar-financieringsmarkt-moet-samenwerken/

Ondernemer?

Crowdfundscout geeft u binnen één minuut advies over welk crowdfundingplatform het beste past bij uw financieringsaanvraag.

Investeerder?

Ontdek hier alle actuele crowdfundingprojecten in Nederland van de AFM-geregistreerde crowdfundingplatformen. Met Crowdfundpanel beheert uw totale crowdfundingportefeuille ongeacht het crowdfundingplatform.

Door de alternatieve financieringsvorm crowdfunding kunnen veel innovatieve ideeën werkelijkheid worden. Ondanks dat het totale door crowdfunding opgehaalde bedrag ook vorig jaar groeide met 15%, faalt nog steeds een groot percentage van de campagnes. In onderstaand artikel vertelt ondernemer en investeringsbankier Chris Thomas van Eureeca over de meest voorkomende valkuilen bij crowdfunding en geeft hij zijn tips, zodat ondernemers deze in de toekomst kunnen ontwijken.

Valkuil 1: niet concreet (genoeg)

Ze zeggen het niet voor niets: een goed begin is het halve werk. Voordat je als ondernemer de crowd kan overtuigen om te investeren in jouw product of dienst, moet het 100 procent duidelijk zijn wat de onderneming doet en vooral waarom. Ook is het van belang dat dat kort en krachtig verteld kan worden. Een handige tool om dat te doen is de Golden Circle van Simon Sinek met daarin de: why, how en what. Dit model start bij de waarom: waarom is de organisatie opgericht en wat wil de ondernemer hier (uiteindelijk) mee bereiken? Vervolgens wordt pas ingevuld hoe deze doelen bereikt worden en met welk product of dienst. Een hier opvolgende stap is om de onderscheidende aspecten (USP's) daarvan in kaart te brengen. Op welke manier is de onderneming een toevoeging op het bestaande aanbod? Overtuig de crowd van de potentie en belang van jouw onderneming zodat ze een (financiële) bijdrage willen leveren voor het verwerkelijken van het idee. Verwerk bovenstaande punten in een duidelijke en korte pitch evenals je doelbedrag en hoe je dit bedrag bij crowdfundingsucces gaat besteden. Hoe concreter, hoe beter.

Valkuil 2: gebrek aan emotie

Naast de relevantie van de onderneming en product zelf, kan de manier waarop dit wordt gecommuniceerd een campagne maken of breken. Crowdfunding draait om sociaal investeren, waarbij emotie en authenticiteit belangrijke begrippen zijn om crowd engagement te creëren. Het ultieme doel is om mensen als het ware fan te maken van jouw onderneming, fans zijn immers de beste verkopers. Vertel jouw unieke verhaal en laat passie zien. Als het goed is, ligt de focus hierbij vooral de ‘why’ uit de Golden Circle.

Valkuil 3: overslaan van critici

Een stap die vaak wordt overgeslagen volgens Chris Thomas is het testen van een campagne. Op het moment dat alle (communicatie)middelen klaar staan om potentiële investeerders over te streep te trekken, is het zaak om de deze te testen onder kritische personen alvorens de campagne ‘live’ gaat. Vertellen de communicatiemiddelen hen wat je wilt, is het concept duidelijk, en maken ze het beoogde gevoel los? Door het te testen geef je jezelf de kans om de campagne te perfectioneren, wat de kans van slagen vergroot.

Valkuil 4: vergeten van doelgroepen

Een andere valkuil is het vergeten om álle doelgroepen aan te spreken die bij kunnen dragen aan het succes van de campagne. De eerste stap is een oproep doen aan het eigen netwerk van vrienden, familie en kennissen. Uit onderzoek blijkt dat deze groepen sneller geneigd zijn om bij te dragen aan het succesvol maken van een campagne. Dit heeft daarnaast als voordeel dat als een gedeelte van het op te halen bedrag al is opgehaald, onbekenden sneller volgen. Maar de crowd is natuurlijk breder dan alleen persoonlijke connecties en bezoekers van het crowdfundingplatform. “Zet zo breed mogelijk in: zowel offline als online, investeerders zijn overal”, aldus Thomas. Dat social media een goede tool is om je bereik te vergroten is al vaak gezegd, maar heb je ook weleens gekeken naar wie zich precies in je online netwerk bevinden? Bijna iedereen kent wel iemand met een groot bereik, of zelfs een influencer, die de campagne een extra push kan geven. Op Facebook zijn daarnaast groepen te vinden voor (bijna) elke interesse en/of branche. Het delen van jouw campagne hierin, kan zijn voordelen opleveren. Maak daarnaast een lijst van interessante netwerkborrels en zorg dat je altijd je pitch paraat hebt om interesse te wekken. Een laatste tip is om ook relevante bedrijven aan te spreken. Voor bedrijven die inhoudelijk passen bij het bedrijf achter de crowdfundingcampagne kan het steunen hiervan een interessante optie zijn, niettemin omdat het kan zorgen voor een imago-boost.

Valkuil 5: tekort aan (persoonlijke) communicatie

Behalve het aanspreken en overtuigen van potentiële investeerders, is het ook van belang om degene die je campagne al hebben gefinancierd hebben op de hoogte te houden van de voortgang. Zorg dat je de verschillende doelgroepen bij jouw campagne betrekt en wederom betrokkenheid stimuleert. “Communiceer actief, reageer en sta open. Spreek daarnaast iedereen zo persoonlijk mogelijk aan. Gebruik bijvoorbeeld voornamen, in plaats van bulkmail met ‘beste meneer/mevrouw' ’”, geeft Thomas aan. Ook geeft hij aan dat het benadrukken van de urgentie van de campagne vaak een goede zet is. Bedenk van tevoren welke informatie waar in het traject gecommuniceerd moet worden. Vergeet hierbij niet ook na het crowdfundingsucces je volgers en backers op de hoogte te houden van wat er met de financiering gebeurt. Veel succes met je crowdfundingcampagne! Bron: https://www.bloovi.be/nieuws/detail/van-crowdfunding-een-succes-maken-ontwijk-deze-5-valkuilen

Ondernemer?

Crowdfundscout geeft u binnen één minuut advies over welk crowdfundingplatform het beste past bij uw financieringsaanvraag.

Investeerder?

Ontdek hier alle actuele crowdfundingprojecten in Nederland van de AFM-geregistreerde crowdfundingplatformen. Met Crowdfundpanel beheert uw totale crowdfundingportefeuille ongeacht het crowdfundingplatform.

One of the most important aspects of your crowdfunding campaign is the story you tell, as it has a direct impact on the overall impression that your project conveys. In the end, this is what will get someone to become your supporter. Your choice of words can actually make a huge difference in your campaign's results. Before getting started, you have to decide if you or your team are the most suitable to do the work. If you're not a copywriting expert, securing people who can give your Kickstarter, Indiegogo, or GoFundMe campaign a clean and professional appearance makes the difference.

What to Say

1. Share what's in it for your supporters. Take your time to explain how your project is going to benefit them, how it's going to make their lives better or how they'll be able to enjoy it. At the end of the day, everyone wants to know what they're going to get in return -- i.e., "what's in it for me?" 2. Define the scope and purpose of your project. Share why you want to do this and how is all the money going to be used. Be very specific about your project. Be authentic, and point out the characteristics that make your project better than anything similar. 3. Social proof. People feel safe in numbers. That is why successful projects emphasize how "so many people have already donated" -- giving the appearance that the idea must be worthwhile because it is popular. So, use your social networks to reach out to potential funders. Sites like 40Billion.com make this fairly easy by broadcasting and promoting your crowdfunding page to its large network of several million users across the most popular social networking sites for crowdfunders - including Twitter, LinkedIn, 40Billion, and even Facebook. Innovative services like promoted posts and promoted company listings were created for crowdfunders to tap into a growing, active network online without spending thousands on pay-per-click ads or traditional advertising. 4. Be grateful. Last but certainly not least, thank people for their support and engagement.

How to Say It

5. Talk the talk. You know your audience, right? Talk in their language to get the message out. Use the words and the expressions they use and can easily understand. 6. Use positive words. Instead of saying "don't miss this chance," say "grab this opportunity." Also, avoid words like "help," "support," or "fund," which imply you're asking for a favor; almost begging, rather than offering something that is desirable and an experience they're going to enjoy. 7. Show you feel passionate about your project. Choose powerful words like "experience," "discover," and "together." Tell a compelling story; the story is everything. 8. Talk directly to the reader. Write in second person "you," and use "us" to create a feeling of community and sense of belonging. Whenever possible, use actionable language - i.e., active verbs that might prompt them to take action. 9. Stress urgency. Making your project sound like it's in "limited supply" or "limited time only special" works well! It gives a sense of urgency. 10. Keep it short and sweet. You're competing for attention from all sorts of stimuli. Say what you've got to say in the least possible amount of compelling words. 11. Carefully craft your conclusion. Your closing sentence is very important. Readers tend to pay attention to the header, then scan information, perhaps quickly reading bullet points and subheads, and scroll down to the bottom. Most people will not read your whole story, but they'll probably read your last phrase, so make it memorable. Bron: http://www.40billion.com/post/64550#22

Ondernemer?

Crowdfundscout geeft u binnen één minuut advies over welk crowdfundingplatform het beste past bij uw financieringsaanvraag.

Investeerder?

Ontdek hier alle actuele crowdfundingprojecten in Nederland van de AFM-geregistreerde crowdfundingplatformen. Met Crowdfundpanel beheert uw totale crowdfundingportefeuille ongeacht het crowdfundingplatform.

Crowdfunding is een belangrijk alternatief als de bank uw plannen niet wil financieren. Is het echter allemaal rozengeur en maneschijn? 3 ondernemers vertellen over hun inmiddels opgedane ervaringen, waaronder de financiële. Crowdfunding ain’t no such thing as a free lunch. "1,5 maand stress en een boel mensen lastigvallen." Laura Estevez lacht bij deze constatering van haar. Maar de eigenaar van DopHert in Amsterdam vindt dat zogenaamde lastigvallen van mensen eigenlijk niet eens zo erg. Toen ze in 2013 40.000 euro verzamelde voor DopHert, moest ze heel veel uitleggen. "Je moet wel even een drempel over. Crowdfunding stond toen ook nog in de kinderschoenen. Aan die periode heb ik echter wel veel mensen overgehouden als ambassadeurs: familie, vrienden en vaste gasten. Veel van hen doen ook nu weer mee." Estevez wil namelijk een tweede zaak openen, Deer Mama, in De Pijp. Ze heeft een lening nodig van 120.000 euro. Op het moment dat we haar spreken, staat dat bedrag net 2 weken online en is een derde al binnen. De rest moet binnen een maand geworven worden. Spannend? "Jazeker. Ook omdat deze campagne vrij gehaast is opgestart. Iets meer voorbereiding was misschien beter geweest." Ze doet er wel alles aan om het voor elkaar te krijgen: in de zaak hangen posters, ze geeft kaartjes mee aan iedereen, verzint nieuwe cadeautjes voor investeerders en bestookt haar 8.000 Facebook-fans met informatie. Crowdfunding is dan ook hard werken, vindt ze. Maar als het lukt is de beloning volgens haar zonder meer de moeite waard.

Rentepercentages

De onderneemster zette de rente voor deze vierjarige lening op 4%, hetzelfde percentage als bij haar eerste crowdfundingproject. Voor een bankfinanciering zou dat momenteel het minimum zijn. Het platform waarbij ze is aangesloten, CrowdAboutNow, laat het rentepercentage echter over aan de ondernemer: het stelt nadrukkelijk dat crowdfunding 'niet te veel moet gaan lijken op beleggen'. Andere platforms bepalen na eigen onderzoek zelf de rentepercentages. En de verschillen op de crowdfundmarkt zijn aanzienlijk, in 2 opzichten. Zo liggen de aangeboden rentes bij bijvoorbeeld Collin Crowdfund en Horecacrowdfunding momenteel vrijwel allemaal tussen de 7 en 8%. Daarnaast lopen verreweg de meeste van deze leningen binnen een paar uur vol. Geen weken stress dus. De rentelasten zijn vervolgens dus echter wel hoger. Dat laatste is iets wat Arnold Pater nog steeds kan dwarszitten. Hij nam in 2015 Espressobar Hugo in Oosterhout over met een huurkoopconstructie en kreeg vorig jaar de kans die af te kopen. "Samen met mijn familie kon ik een flink deel daarvan financieren. Voor het resterende bedrag had ik het liefst zaken gedaan met mijn bank, maar dat ketste uiteindelijk af. Ik stapte dus niet met plezier in de wereld van crowdfunding.”

Binnen 6 minuten

Met een financieringsvraag van 105.000 euro ging hij in zee met een van de 'meer zakelijk gerichte' platforms. "Deels om wat vaart te kunnen maken. Maar ook omdat ik er niet de persoon naar ben om mijn hele omgeving, inclusief gasten, overal bij te betrekken. Je hele hebben en houden staat wel online. Ik loop daar liever niet mee te koop." De lening - tegen 8% - was vliegensvlug volgeboekt. "Ik kon mooie cijfers overleggen en geloof dat het binnen 6 minuten was gebeurd. Daaruit trok ik deels de conclusie dat de rente ook wel wat lager had kunnen zijn. Ik betaal nu 2 keer zoveel dan eerst, dat drukt toch het eindresultaat. De platforms zijn dus vooral gericht op de investeerders.” Er zit soms echter weinig anders op dan die hoge rentes incalculeren. Dat doet ook Stephan de Leur, sinds 2014 eigenaar van Gastrobar Hartig in het Rotterdamse Witte de Withkwartier. Hij wil namelijk verbouwen, om met het concept - shared dining, bestellen tot 00.00 uur - meer de zakelijke markt op te gaan. Op de benedenverdieping komt een nieuwe keuken plus ruimte voor private dining, met 25 zitplaatsen. "Met de bank kwamen we er niet uit. Tegelijk met de lening voor de verbouwing, gaan we nu bovendien ook de banklening herfinancieren." De totale financieringsbehoefte is dan 140.000 euro. Ook De Leur gaat 8% rente betalen, 5 jaar lang. "Toch ruim 2% meer dan ik deed."

Moeizame communicatie

Hoge rentepercentages dus … Werkt het verder allemaal wel als een geoliede machine? Nog niet, lijkt het. Zowel Pater als De Leur liep af en toe namelijk wel aan tegen moeizame communicatie. Pater: "Als ik het platform vroeg naar details van de voorwaarden, werd ik geregeld alleen verwezen naar de website. Ook raakten stukken zoek: als ik ze had aangeleverd, kwam men de week erna weer met een nieuw verzoek. In een goed gesprek met de directeur heb ik deze klachten echter wel op tafel kunnen leggen." Bij een ander platform dan waarmee hij uiteindelijk zaken deed, kreeg ook De Leur telkens nieuwe verzoeken om informatie. "Daardoor werd het uiteindelijk een heel lang traject, van 8 maanden. Als ik het opnieuw zou doen, zou ik aandringen op een volledig overzicht van alle gewenste stukken. Dan hoeft het niet zo lang te duren."

Enorm leerzaam

Lang voordat deze Entree naar de drukker ging, was 100% van de lening van De Leur al binnen. Hij is dan ook positief over het platform waarbij hij uiteindelijk onderdak vond en, afgezien dan van die gebrekkige communicatie, over het hele fenomeen crowdfunding. "Het is veel meer dan financiering alleen. Bij een bank heb je een gesprek, wordt naar je cijfers gekeken en hoor je een paar dagen later of het ja of nee is.” Crowdfunding gaat veel dieper, vindt De Leur. “Ten eerste trek je met crowdfunding de aandacht van de buitenwereld. Het is dus ook een marketinginstrument en zorgt, in ieder geval bij ons, voor meer reserveringen én betrokken mensen. Ten tweede word je helemaal door de mangel gehaald. Ze praten met je familie, willen alles weten, toetsen praktisch je hele leven. Je gaat dus met de billen bloot. Zelf vind ik dat enorm leerzaam.” Als een platform er dus te weinig vertrouwen in heeft, komt een lening ook niet online. En de projecten die wel doorgang vinden, hebben relatief grote kans van (snel) slagen. Het staartje zit ’m dus vooral in die hoge rentelasten.

Extra tips

* De verschillen tussen de platforms zijn groot. Praat met meerdere en kijk waar het klikt. * Crowdfunding is op-en-top transparantie: durft u dat aan? * Het vereist ook een goed verhaal. Maak dat kloppend. * Bespaar niet op de voorbereidingstijd. * Heb zelfdiscipline: bij crowdfunding krijgt u de hele hoofdsom direct op uw rekening gestort. * Verdiep u grondig in de voorwaarden. Vervroegd aflossen is bijvoorbeeld niet mogelijk. Bron: http://www.entreemagazine.nl/nieuws/branchenieuws/crowdfunding-ondernemers-over-hun-ervaringen30388

Ondernemer?

Crowdfundscout geeft u binnen één minuut advies over welk crowdfundingplatform het beste past bij uw financieringsaanvraag.

Investeerder?

Ontdek hier alle actuele crowdfundingprojecten in Nederland van de AFM-geregistreerde crowdfundingplatformen. Met Crowdfundpanel beheert uw totale crowdfundingportefeuille ongeacht het crowdfundingplatform.